Téléphone: (+33) 9 75 12 81 19 Email: contact@apessi.com

Ingénieur commercial Cybersécurité Services (H/F)

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Cybersécurité France, vous serez en charge du développement commercial sur votre territoire de l’offre de la Practice Cybersécurité.

A ce titre, vous serez en charge de :

  • Assurer la vente des projets Cybersécurité et des solutions de la Practice,
  • Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la Practice sur les « Top Accounts » en relation avec les Account Executives (participation à l’élaboration et à la réalisation desplans de compte),
  • Elaborer des Plans de comptes cybersécurité sur les Top Account
  • Développer la base clients par des actions de chasse,
  • Négocier et conclure des affaires de l’offre Cybersécurité,
  • Assurer la fidélisation des clients,
  • Gérer la relation commerciale et contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau,
  • Respecter les process d’engagement,
  • Travailler avec les partenaires et l’eco-système cybersécurité
  • Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (SalesForce) pour donner des prévisions stables
  • Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les structures de delivery en vous appuyant sur l’ensemble de l’organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
  • Piloter les réponses commerciales Cybersécurité en apportant la valeur commerciale nécessaire à la signature des affaires.

 

Votre profil :

De formation supérieure Bac +5 type école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent, vous justifiez d’une expérience de 5 années minimum dans une fonction commerciale dans la vente de Services & Produits IT dont 2 années minimum dans la Cybersécurité et la vente au forfait des solutions de Cybersécurité (SOC/Siem/ Bastion / EndPoint / NAC /DDOS / gestion des vulnérabilités / Chiffreurs / SSO / IAM / WAF …).
Vous disposez d’expériences réussies dans la vente de produits et grands projets Cybersécurité, ainsi que dans la vente complexe (création de valeur / travail sur les différenciateurs).
Vous connaissez l’éco-système Cybersécurité des partenaires et éditeurs du marché.

Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.

Compétences requises :

  • Compréhension des enjeux clients et aptitude à négocier à haut niveau
  • Capacité de création de Plan de compte (Advisor / Partenaire / Plan de lobbying) et de focus client (stratégie de top account)
  • Capacités à fédérer des équipes d’avant-vente autour de grands projets Cybersécurité (anticipation des besoins …)
  • Vision stratégique et compréhension des tendances des nouvelles technologies de l’information
  • Langues : français & anglais courant

Des déplacements en clientèle sur l’ensemble du territoire français sont envisageables.

Respect de la confidentialité : le poste nécessitant l’accès à des informations pouvant relever du secret de la défense nationale, des habilitations de type « Confidentiel Défense » et/ou « Secret Défense » pourront être requises.

INFORMATIONS ADDITIONNELLES :

Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C’est pourquoi Atos a mis en place un accord relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. Par ailleurs, nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.

Lieu